Marketing zelf doen of uitbesteden: waar besteed je je startbudget aan?
Je gaat voor jezelf beginnen en je to-dolijst groeit harder dan je bankrekening. Er moet een logo komen, een website en natuurlijk wil je ook zichtbaar zijn op social media. Maar moet je dat allemaal uitbesteden? Zeker niet. Veel kun je prima zelf, zolang je weet waar je naartoe werkt. De vraag is vooral: waar maken jouw tijd en budget het grootste verschil? We helpen je kiezen wat je zelf oppakt en waarvoor je beter hulp kunt inschakelen.
Begin bij je aanbod, niet bij je boodschappenlijst
Voordat je geld uitgeeft aan marketing, moet je weten wie je wilt bereiken en wat je die mensen te bieden hebt. Anders laat je straks een prachtige website bouwen voor een verhaal dat nog alle kanten op gaat. Zonde van je budget én van het werk.
Maak daarom eerst drie dingen concreet:
- Wie wil je als klant en waarmee help je diegene?
- Waarom zou die klant juist voor jou kiezen?
- Welke stap moet iemand zetten om klant te worden?
Kom je daar zelf niet uit? Dan kan een strategiesessie meer opleveren dan meteen een logo of advertentiecampagne bestellen. Je koopt daarmee richting voor alles wat daarna komt.
Dit kun je als starter prima zelf doen
Jij kent je vak, je verhaal en de mensen die je wilt helpen. Dat maakt jou een goede bron voor je eigen marketing. Schrijf bijvoorbeeld een eerste versie van je websiteteksten, verzamel vragen van potentiële klanten en deel op je social media kanalen waar je aan werkt. Dat hoeft niet meteen een gelikte productie te zijn.
Ook je netwerk vertellen over je plannen en persoonlijk contact leggen kun je zelf oppakken. Kies wel wat bij je past en houd het haalbaar. Liever één kanaal dat je bijhoudt dan vier accounts waarop niets gebeurt. Met een paar vaste templates maak je het jezelf makkelijker om herkenbaar te blijven.
Zelf doen kost ook iets: jouw tijd.
Marketing uitbesteden: wanneer is het slim?
Hulp inschakelen wordt interessant als kennis ontbreekt, je vastloopt of zelf doen veel tijd kost. Denk aan een huisstijl die overal goed werkt, een website met een duidelijke route naar een aanvraag of het zorgvuldig inrichten van online advertenties.
Kijk daarbij verder dan de prijs op de offerte:
- Hoeveel tijd kost het je om dit zelf goed te leren?
- Blijft ander belangrijk werk daardoor liggen?
- Kun je het resultaat daarna zelf gebruiken of bijhouden?
Je hoeft ook niet alles uit handen te geven. Laat bijvoorbeeld je visuele basis en social media templates ontwerpen en maak vervolgens zelf je posts. Zo investeer je in een basis waar je vaker op terugvalt.
Hoeveel marketingbudget heb je nodig als starter?
Je marketingbudget staat los van andere investeringen om je bedrijf te starten, zoals apparatuur, gereedschap, een werkplek of een bedrijfsauto. Die kosten komen er dus apart bij. Hoeveel je voor marketing reserveert, hangt vooral af van wat je zelf oppakt en wat je laat ontwikkelen.
Wil je een logo en huisstijl, een professionele website en social media templates laten maken? Dan adviseren we om voor die basis ongeveer €5.000 te reserveren. Het precieze bedrag hangt af van je wensen en wat je zelf aanlevert.
Wil je daarnaast adverteren en besteed je dat uit? Houd dan rekening met eenmalige opstartkosten, maandelijkse beheerkosten en advertentiebudget voor het gekozen platform. Met meerdere maanden adverteren kan je totale marketingbudget zo richting de €10.000 gaan. Bepaal daarom vooraf wat je wilt laten doen én welke periode je met dat budget wilt overbruggen.
Je kunt natuurlijk ook zelf leren adverteren. Daarmee bespaar je op de opstart- en beheerkosten van een specialist. Je advertentiebudget blijft wel nodig, net als tijd om campagnes te leren opzetten, resultaten te begrijpen en bij te sturen. Eventueel investeer je in een training of laat je een specialist eenmalig meekijken. Zo kun je ook kiezen voor een combinatie van zelf doen en gerichte hulp.
Verdeel je startbudget over logische stappen
Er is geen ideale budgetverdeling die voor iedere starter werkt. Een lokale dienstverlener heeft iets anders nodig dan iemand die vooral via een zakelijk netwerk klanten vindt. Investeer eerst in wat nodig is om je aanbod duidelijk en betrouwbaar te presenteren en aanvragen te ontvangen. Bouw daarna verder aan je bereik.
Reserveer ook ruimte om na je lancering bij te sturen. Misschien merk je dat klanten andere vragen stellen dan verwacht of dat één dienst veel meer aandacht trekt. Dan wil je je website en marketing daarop kunnen aanpassen.
Om je te helpen die stappen in een logische volgorde te zetten, ontwikkelde Melissa, eigenaar van Mazzel Marketing, de Mazzel Roadmap. Dit gratis Trello-board geeft je als starter overzicht over wat je moet regelen voor je bedrijf en je marketing. Zo kun je stap voor stap aan de slag en makkelijker bepalen wat je zelf oppakt en waarvoor je hulp inschakelt.